合同谈判窍门

　　合同谈判窍门有哪几种?下面是由学习啦我们收拾的合同谈判必须具备窍门，期望大家喜爱!

合同谈判方案与窍门

　　合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的重要一环。

　　合同谈判是一个双方为了各自利益说明对方的流程，而实质上又是一个双方互相逐步让步、最后达成协议的流程，因而在谈判中要确定谈判的方案，以便最后获得成功。

　　第一，对方开口的方案。

　　让对方先表明所有需要，你可以做到心中有数，并隐藏住自身的看法，拿对方提出的要紧问题做交涉，争取他让步。如果想也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不可以容易让对方获得，不要让步太快，由于他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如这件事我会分析一下的这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。

　　第二，要好意思说不。

　　在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说不，就应该勇敢地提出来，只须你说的有道理，会使对方相信你说不是认真。需要始终维持全局有利的总体观念。记住自身的每一个让步都是你收益的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，由于那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。

　　第三，要擅于运用语言窍门。

　　一是语言要有针对性 在语言上，有一些窍门也要学会。在谈判中所说的每一句话，肯定要比较有针对性，不要寒暄。自己的目的是要双赢，是要打造自己的优势，是要控制整个全局，所以要有很强的针对性;二是表达委婉，在表达的时候，要用婉转的方法，特别是在拒绝对方时候，肯定要表达得比较婉转;三是灵活应变，学会用无声语言。在谈话的流程中要灵活应变，不要一根筋走到头，要灵活采用自己的语言，包括无声的语言。无声的语言往往会在谈判的重要时刻，起到出人意料的成效，所以大家要学会停下来，用无声、沉默的办法来面对自己的谈判对手。

　　最后，谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟。在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展状况，重新分析自身，或者让头脑清醒一下再进入洽谈，这些都是有必要的。

　　当然，合同谈判窍门和方案不仅仅限于上述几方面，大家在谈判流程中要不断剖析和概括经验，找出适合大家个人的谈判窍门。总之，在合同、预算谈判中，好的口才，巧的方案，丰富的常识，优秀的谈话风格，肯定获得谈判胜利的重要和保证，多看书提升自己素质，加上久经沙场的谈判经验，就肯定能为企业在取得较好的经济效益。